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市场年度工作计划年度工作计划工作计划

来源:幸福环卫   时间: 2018-03-16

  1 市场部职能
  2 市场部组织架构
  3 市场部工作计划
  4 市场部XX年销售计划
  实行精兵简政、优化销售组织架构
  实行严格培训、提升团队作战能力
  科学市场调研、督促协助市场销售
  协调职能部门、树立良好企业文化
  把握市场机会、制定实施销售推广
  信息收集反馈、及时修正销售方案

  一 市场部职能:
   市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销癫痫治疗用药售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
   1.市场部作用:
   直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
   督促销售部对销售计划进行事实。
   全面协调各部门工作职能。
   是企业的灵魂。
   2.市场部工作标准 :
  准确性
  及时性
  协调性
  规划力
  计划性
  执行力
   3 市场部工作职能:
怎么治疗癫痫病   制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
   协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
   组织销售部进行系列培训。
   监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
   制定、督促、实施必要的销售推广。
   专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
   销售客户档案统计、归纳、整理。
   全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门

  二 市场部工作计划
   1 制定XX年销售计划:科学严谨的剖析现有手术治疗癫痫市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定XX年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
   2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
   3 严格实行培训、提升团队作战能力:
  集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
   品知识系统培训
   销知识系统癫痫病治疗费用培训
   业执行标准培训
   “从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
   售人员职业道德培训
   售人员必备素质培训
   用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
  4 科学市场调研、督促协助市场销售:
   市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成

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